Да, это довольно легко!
Но Вы можете спросить «Зачем сам риэлтор об этом пишет?»
Я уже 22 года занимаюсь операциями с недвижимостью в Симферополе. На моем веку происходило разное на местном рынке услуг агентов по недвижимости. Но такого хаоса ,а может быть и беспредела я не помню.
В чем суть услуги агента по недвижимости?
Для Продавца. Продать за максимально возможную цену как можно быстрее.. И можно что угодно фантазировать на этот счет – о безопасности, о юридическом сопровождении, о взаиморасчетах. Все это, дополнительное к основной задаче продавца. Основное –дороже и быстрее.
Для Покупателя. Купить квартиру в Симферополе максимально выгодно, в короткие сроки. Проверка юридической чистоты, выписанные люди, задолженности по квартире – эти опции уже всегда в пакете услуг профессионального агента по недвижимости.
А что же объединяет Продавца и Покупателя в их разных задачах? Ответ один – ничего. Кроме экономии времени и страха что-то недополучить – ничего.
Так может ли, по вашему мнению, один и тот же агент оказывать услуги двум клиентам с разными финансовыми интересами в сделке и получать вознаграждение с обоих? За границей, на которую смотрят риэлторы как на ориентир, за подобные действия уголовная ответственность. Но мы имеем то, что имеем.
И поэтому, если Вы столкнулись с такими «веселыми и находчивыми» агентами , мой вам совет - уносите ноги.. Вас «обуют».
Короткая инструкция как продать самостоятельно.
- Правильно оцените свои шансы на продажу.
Проведите анализ среди аналогичных квартир. Позвоните продавцам аналогичных квартир, узнайте об актуальности предложения, спросите о том, как долго продают. Важно выйти на рынок без завышенного ожидания. С момента выхода объявления в интернете, до момента понимания правильной цены может пройти время, если заранее не провести анализ. Вся информация о понижении цены фиксируется. Покупатель может этим воспользоваться в переговорах. Никогда не рассказывайте причин продажи. Это Ваш секрет. Если агент рассказывает об этом покупателю - он предатель ваших интересов.
2. Сделайте правильные фотографии и не только квартиры, но и двора.
3. Чтобы охватить как можно больше аудитории (мы не всегда знаем где бродит наш покупатель) подайте рекламу на 20-30 сайтов. И готовьтесь к тому, что Вам в первые дни будет звонить много агентов по недвижимости.
4. После того, как Вы выставите свою квартиру в продажу скорее всего ее выставят, без вашего разрешения, еще 5-10 агентств. Этому надо будет противостоять. Они не будут продавать Вашу квартиру, они будут с помощью рекламы привлекать покупателя и предлагать ему услугу.
5. Принимая звонки и договариваясь о встрече в квартире не забываете о безопасности. Если бы Вам в квартиру постучался случайный человек и попросил ее посмотреть Вы бы вряд ли его впустили. В случае самостоятельной продажи приходят такие же посторонние люди(вы же их паспорт не будете просить, а желательно бы) а Вы их пускаете в дом . Будьте осторожны!
6. Если покупатель предлагает торг, то спросите его о причине такого предложения. В любом предложении есть смысл. Если просто поторговаться, ну скиньте 10- тыс. р. Если говорит, что покупает на последние, то очень редко есть такие люди, которые на последние деньги покупают квартиру за 3-4 млн. рублей. Спрашивайте о готовности купить, о сроках покупки.
7. Не принимайте задаток под расписку. Надо заключать договор о задатке или предварительный договор купли-продажи с обеспечением задатком, в котором должны быть отражены все договоренности сторон.
8. Сделка. Если покупатель рассчитывается по безналичному расчету, то все ОК. Если наличными – надо проверить деньги на подлинность. Если Вам предлагают расчет через банковскую ячейку или аккредитив, то это нормальная практика, соглашайтесь. После сделки всегда возникают вопросы выселения и выписки. Чтобы Вас покупатель не беспокоил – пропишите эти договоренности в договоре купли-продажи.
Помните главное – деньги в жизни не главное. Но без них Вы не сможете ничего купить взамен. И чем больше их будет, тем проще решить дальнейшую задачу. Особенно, если встречная покупка происходит одновременно.
С уважением, Дмитрий Майоров. Эксперт по продаже недвижимости, агентство недвижимости в Симферополе "Майоров и Партнеры"